Компания «ОМК Инжиниринг» признана лауреатом деловой премии «Коммерсантъ года – 2024» в номинации «Обрабатывающее производство». Итоги конкурса, который проводит ИД «КоммерсантЪ» при участии СОФПП, были подведены 18 октября в «Синара Центре». Как обеспечить кратный рост объемов выручки производственной компании всего за год в современных условиях? На этот и другие вопросы нашего издания отвечает учредитель и финансовый директор компании «ОМК Инжиниринг» Сергей Полончук.
Сергей Владимирович, расскажите о себе и своем пути в бизнесе.
По базовому образованию я инженер-конструктор металлорежущих станков и инструментов, в 2000-м закончил Технологический институт МИФИ (филиал в Лесном). Но уже ко времени окончания вуза осознал, что мне гораздо интереснее работать не в машиностроении, а в сфере коммерции. После окончания вуза переехал в Екатеринбург и за четыре года прошел путь от продавца-консультанта до коммерческого директора магазина стройматериалов. Затем основал собственную компанию. В 2017 году сосредоточился на рынке металлоконструкций. Вот тогда, неожиданно для меня самого, очень пригодилось инженерное образование!
В 2022 году я принял решение объединить свои знания и наработки в бизнесе с компанией Дмитрия Маслакова «ОМК Инжиниринг», которая с 2016 года реализовывала винтовые сваи для малоэтажного строительства – коттеджей, садовых домов и т. д. В апреле 2022 года мы объединились в одну сплоченную команду, и компания «ОМК Инжиниринг» сразу заметно укрепила свои позиции на рынке – взаимовыгодное сотрудничество дает синергетический эффект.
Чтобы выйти на новые рынки сбыта, мы разработали стратегический план, связанный с выходом на подрядчиков крупных корпораций, таких как «Газпром», «Сибур», РЖД, которые ведут строительные объекты в регионах Севера и Дальнего Востока. В условиях болотистого грунта и вечной мерзлоты строителям постоянно требуется огромное количество разнообразных свай и металлоконструкций. И объем заказов у них, в отличие от рынка малоэтажного строительства, ничем не лимитирован.
Входной уровень для получения крупного заказа на этом рынке – наличие собственного производства свай и металлоконструкций. Для его организации мы взяли в долгосрочную аренду цех площадью 1500 кв. м в северной промзоне Березовского, закупили необходимое оборудование, наняли персонал. В конце 2022 года цех начал действовать, и вскоре мы получили первый большой заказ от одного из подрядчиков «Газпрома».
Заказчик приехал на наше предприятие, провел со всем пристрастием комплексный технический аудит производства. Его все устроило, он произвел предоплату, и мы приступили к заказу. Выполнили его безукоризненно, с высоким качеством и в обозначенные сроки. Начало было положено! Всю полученную выручку вложили в дополнительное оснащение производства.
Следующий крупный заказ на изготовление стоек опор контактной сети для железной дороги мы получили от компании-подрядчика РЖД. Его успешное выполнение подтвердило нашу репутацию в этой отрасли, и заказы от подрядчиков РЖД стали постоянными. Поскольку РЖД участвует в строительстве крупных проектов развития Восточного полигона, в том числе «БАМ-2», то объемы металлоконструкций, свай и опор им требуются просто гигантские! Заказов хватает всем российским производителям.
Расскажите об основных этапах развития бизнеса.
2022 год прошел под знаком открытия производств и выполнения первого крупного заказа. Весь 2023 стал годом набора «мышечной массы», то есть наращивания количества заказов, персонала, оборота денежных средств и расширения выпуска новых видов свай и металлоконструкций, по техзаданиям заказчиков. По итогам 2023 года мы в разы увеличили объемы производства и оборот компании, до 400 млн руб. Персонал вырос до 50 человек.
С тех пор наше развитие идет по нарастающей. Размещению заказа со стороны новых заказчиков, как правило, предшествует проведение аудита нашего производства. Мы открыты для проверок, по первому запросу предоставляем исчерпывающую информацию о ходе выполнения заказа, вплоть до фото- и видеоматериалов. Такой подход импонирует заказчикам и укрепляет нашу репутацию. Заказчики очень быстро становятся постоянными, а объемы заказов неуклонно растут.
У нашей компании в приоритете – развитие и расширение производства. Сегодня оно оснащено самым современным сварочным, плазменным, труборезным и окрасочным оборудованием, способным выполнить высокие требования заказчика. Также в 2023 году мы укрепили и усилили наш отдел продаж, это высвободило мое время для того, чтобы сосредоточиться на управлении финансами компании.
По итогам 2023 года мы выпустили 2200 т продукции, в этом году планируем выйти на уровень 3000 т. Сегодня выпускается 200–250 т продукции в месяц (при двухсменной загрузке). Могли бы работать и в три смены, загрузку сдерживает лишь дефицит кадров рабочих и ИТР.
Какова структура производства сегодня?
Около 60% – заказы на сваи, опоры и другую трубную продукцию, около 40% – металлоконструкции. В отраслевом разрезе – около 50% приходится на заказы для железной дороги, около 30% – заказы подрядчиков «Газпрома», и еще 20% – других заказчиков. Недавно, например, мы изготовили крупную партию свай для строительства портовой структуры судостроительного завода в городе Большой Камень (Приморский край). Еще одну крупную партию свай отправили для строительства нефтяного порта под Санкт-Петербургом.
Изготовили крупную партию опор для автодорог типа РМГ (ригель Г-образный) и РМП (ригель П-образный). Заказчик – подрядчик строительства федеральной автотрассы М5 (участок Казань – Екатеринбург), которая затем будет продлена до Тюмени и далее на восток.
То есть наш портфель заказов уже сегодня диверсифицирован по отраслям, это повышает устойчивость нашей компании в условиях волатильности рынков. География поставок продукции – от Ленинградской области и Карелии до Норильска и Дальнего Востока.
В чем специфика рынка свай для «северов»?
Наши заказчики поставляют сваи и металлоконструкции для строительства эстакад, трубопроводов, автодорог, зданий, сооружений и других объектов в условиях заболоченной местности и вечной мерзлоты. Грунты в Сибири и на Дальнем Востоке имеют сезонную подвижность. Сваи имеют преимущества перед железобетонными фундаментами, поскольку со временем не дают усадки, под землей и без доступа кислорода не ржавеют и служат надежно и очень долго.
Количество свай на один объект может исчисляться сотнями и тысячами, а это уже серийное производство. Конечно, можно изготавливать сваи «на коленке», в полевых условиях, но себестоимость и сроки изготовления такой продукции – на порядок выше, а качество – на порядок хуже. Поэтому солидные компании стараются заказывать сваи и опоры, изготовленные в заводских условиях.
Наши заказчики, как правило, проводят геодезические работы на местности, после чего определяются с техзаданием на длину и диаметр свай для свайного поля. Мы успешно выполняли заказы на составные сваи длиной до 24 м, а также заказы на сваи диаметром до 530 мм.
В номенклатуре наших изделий – сваи винтовые, забивные, специальные для вечной мерзлоты. Они могут отличаться формой насадки, диаметром и длиной. Растет спрос также на стойки и опоры наружного базирования для авто- и железнодорожного строительства.
На каком этапе развития компания сегодня?
Если 2023 был годом расширения производства, 2024 – годом оптимизации бизнес-процессов, то 2025 планируем сделать годом укрепления самостоятельности. В ближайших планах – увеличить производственные мощности вчетверо, до 6 тыс. кв. м. Один цех будет выполнять серийные заказы для подрядчиков РЖД, еще один – заказы на трубную продукцию для остальных заказчиков. Третий – специализироваться на металлоконструкциях, а четвертый – на нанесении защитных покрытий на всю нашу продукцию. В стадии рассмотрения – создание собственной транспортно-логистической компании для доставки заказов.
Как повлияло на бизнес недавнее повышение ключевой ставки ЦБ?
Рост ставки ЦБ больнее бьет по рынку недвижимости и другим отраслям. Наши заказчики – подрядчики крупнейших отраслевых компаний и естественных монополистов, инвестиционные планы которых стабильны. Как известно, богатство России прирастает Сибирью, и пока идет освоение месторождений, масштабное строительство трубопроводов, железных дорог и портовой инфраструктуры, будет и потребность в нашей продукции.
Преимущества вашей компании?
Мы ведем поставки в строгом соответствии с техзаданием заказчика, комплексно и «под ключ». Изготавливаем сваи, опоры и металлоконструкции как специальные, так и широкого профиля, недостающие комплектующие заказываем у проверенных подрядчиков, наносим защитные покрытия и отгружаем. Для заказчика это очень удобно – он получает полный комплект для монтажа.
Производственный бизнес очень зависим от своевременности платежей. Поэтому наша финансовая стратегия базируется на том, что мы не работаем в условиях отсрочки платежей, а только после полученного аванса. В противном случае, при задержке платежей со стороны заказчика, можно очень легко и быстро набрать кредитов и долгов, завязнуть в них и разориться. Авансовый платеж необходим, чтобы начать закупку необходимого сырья и комплектующих.
Среди наших основных принципов – клиентоориентированность, мобильное и гибкое реагирование на все требования заказчика, надежное и качественное выполнение заказов в оговоренные сроки. Все наши бизнес-процессы прозрачны и не забюрократизированы. Мы дорожим своей репутацией!
Высокое качество выполнения заказов обеспечивает грамотная организация бизнеса и добросовестность!
Email-рассылка
Прямая ссылка на оформление email-рассылкиРаз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.
