Бизнес Поворот на Иран

Поворот на Иран

11.10.2022

Иран стал актуальной страной для ведения бизнеса по огромному числу направлений в 2022 году. Опыт жизни и работы в условиях постоянных изменений и высокого санкционного давления уникален и очень ценен для нас.

Что важно знать, когда начинаешь поиск поставщика или контрагента?

Посредник или специалист по языку и культуре в вашей компании – это абсолютно необходимый член команды. Иранцы плохо говорят на английском, но не это главный барьер. Течение диалога, церемонии, привычки в ведении дел так сильно отличаются, что без подготовки очень сложно понять, что происходит.

Человек, знающий язык, поможет организовать переговорный процесс и быть посредником во время различных визитов, найдет необходимую информацию по бронированию и другим организационным моментам, ведь никакие международные агрегаторы и привычные сайты не работают. Передвижения по стране и процесс закупок – это тоже область его знания, ведь цены очень отличаются, а вне отелей мало кто говорит на английском, поэтому сориентироваться бывает непросто.

Третий важный аспект – знание законодательства и основ работы системы финансов, погружение в экономический и политический контекст. Иранист незаменим для проверки всех аспектов будущей сделки, поиска и перевода законов и актов, общения с менеджерами той стороны по специальным вопросам (оплата, контракт, таможня, логистика).

Специфика Ирана начнет открываться вам при первом же контакте с местным бизнес–сообществом. На Востоке принято, что сначала нужен ряд встреч для налаживания личного контакта и установления доверительных отношений, а уже после можно переходить к делу. Во время знакомства будет нелишним проявить интерес и уважение к древней иранской культуре и цивилизации, а ещё лучше вспомнить что-то из шедевров поэзии, например, строки Омара Хайяма. Это требует некоторой подготовки, но сразу располагает к вам собеседников.

Все начинается с отношений, и самое важное здесь – не торопиться и показать неподдельное уважение, однако внимательно следить за тем, чтобы беседы и чаепития не завели дело в тупик. Наступает момент, когда надо аккуратно перейти к деловым вопросам через экономику и общую канву двустороннего сотрудничества государств. При формировании предложения к совместной работе хорошо подчеркнуть выгоды всех сторон, чтобы предложение не вызывало ощущения подвоха уже на старте.

Как и в некоторых других восточных странах, соглашения о намерениях, предварительные протоколы и заявления по итогам встреч считаются формальными бумагами, к ним относятся как к письменному резюме по итогам совещания. Но, несмотря на это, главная ценность такой бумаги – фиксировать, о чем шла речь. Иранцы эмоциональны, настроение может часто меняться, и если не записывать и не подписывать дословно, кто что говорил по существу бизнес-проекта, то очень сложно ссылаться на прошедшие встречи. Терять лицо в переговорах восточные партнеры не любят, поэтому если есть документ, где все четко расписано, от него уже не так просто отказаться, если мнение изменилось.

Нельзя не упомянуть, что Иран – исламская республика, и, в отличие от более привычной нам Турции, страна идёт по пути исламизации очень активно. Что это значит для бизнесмена, планирующего проект в Иране?

Общеизвестно, что религия и политика, также как и личная жизнь, не подлежат обсуждению по нормам международного делового этикета. Но в Иране все строже: касания в виде рукопожатий между коллегами разного пола табуированы, стандартные для нас костюмы с юбкой-карандаш запрещены, также как и алкоголь на приёмах в любом виде.

«Таароф», речевая церемониальность или витиеватая напускная вежливость, – это норма жизни в Иране. Чтобы понять, правда ли вас приглашают на чай или ужин, нужно не менее двух раз отказаться от предложения наотрез и затем уже принять взвешенное решение. Если сразу согласиться, можно застать иранца врасплох, ведь он хотел поддержать беседу и укрепить имидж радушного хозяина, но на угощение вас обедом в 99 процентах случаев не рассчитывал. С деловыми партнерами это работает также.

Погружение в контекст иранской деловой культуры перед началом работы с новыми партнёрами и найм сотрудника со знанием языка и реалий – два основных условия успешного запуска проекта из трех. Третий ингредиент рецепта успеха – это терпение. Здесь никуда не торопятся, ценят свое время и эмоции и не стремятся успеть все.

Текст: Мария Суворова

Предыдущая новость «Стратегия 2022-2023, инструмент успеха»
Следующая новость Как повысить эффективности бизнес-процессов: советы экспертов на марафоне мастер-классов

Email-рассылка

Прямая ссылка на оформление email-рассылки

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Новое

«Я в дизайнеры пойду, пусть меня научат!»

В современном мире наблюдается положительная тенденция под названием «Образовательный трек длиною в жизнь». Теперь вовсе не обязательно ограничивать себя возрастными рамками, если есть желание получить новые знания. И возраст здесь будет скорее плюсом, нежели минусом, поскольку у человека уже есть понимание особенностей своей личности, определенный профессиональный и жизненный опыт. Все это при осознанном подходе поможет сделать шаг на пути к новой профессии. Именно это и предлагает Новая Школа Дизайна и Искусства. Здесь каждому предоставляется шанс изменить свою жизнь, сделать ее более насыщенной и интересной, повысить свои конкурентные преимущества и перейти на новый профессиональный уровень.

чам.jpg

Словарь информационных технологий

I

T-технологии тесно связаны с самыми разными областями нашей жизни, а профессиональная лексика программистов набирает популярность и стремительными темпами распространяется в другие сферы деятельности. Давайте разберемся, что означают популярные термины IT.

Поворот на Иран

Иран стал актуальной страной для ведения бизнеса по огромному числу направлений в 2022 году. Опыт жизни и работы в условиях постоянных изменений и высокого санкционного давления уникален и очень ценен для нас.

Сейчас читают

«Я в дизайнеры пойду, пусть меня научат!»

В современном мире наблюдается положительная тенденция под названием «Образовательный трек длиною в жизнь». Теперь вовсе не обязательно ограничивать себя возрастными рамками, если есть желание получить новые знания. И возраст здесь будет скорее плюсом, нежели минусом, поскольку у человека уже есть понимание особенностей своей личности, определенный профессиональный и жизненный опыт. Все это при осознанном подходе поможет сделать шаг на пути к новой профессии. Именно это и предлагает Новая Школа Дизайна и Искусства. Здесь каждому предоставляется шанс изменить свою жизнь, сделать ее более насыщенной и интересной, повысить свои конкурентные преимущества и перейти на новый профессиональный уровень.

Словарь информационных технологий

I

T-технологии тесно связаны с самыми разными областями нашей жизни, а профессиональная лексика программистов набирает популярность и стремительными темпами распространяется в другие сферы деятельности. Давайте разберемся, что означают популярные термины IT.

Поворот на Иран

Иран стал актуальной страной для ведения бизнеса по огромному числу направлений в 2022 году. Опыт жизни и работы в условиях постоянных изменений и высокого санкционного давления уникален и очень ценен для нас.

250x220.gif

В тему!
Интересное для Вас

Секреты успеха: как ресторан может выдержать конкуренцию

Ресторанный бизнес в Екатеринбурге набирает обороты. По последним данным, количество заведений общественного питания в городе перевалило за 2,5 тысячи. Вместе с тем, растет конкуренция. Чтобы......

«Бери Заряд!»,

В Пермь пришёл сервис «Бери Заряд!», на станциях которого можно арендовать зарядное устройство для смартфона...

Оглашены результаты премии «Писатель года»

Журнал National Business провел премию «Писатель года» в рамках постоянной рубрики «Книги». В премии не было жюри, всё решили голоса читателей....