Когда мы говорим о строительстве, в центре внимания обычно оказываются архитекторы, девелоперы и инвесторы. Но за каждым объектом стоимостью в миллиарды рублей невидимая инфраструктура – инженерные системы, без которых здание превращается в бетонную коробку. Вентиляция, кондиционирование, отопление – именно эти системы отвечают за комфорт людей и бесперебойную работу производства. Генеральный директор ООО «АльфаОмега», победитель премии «Предприниматель года» Владимир Репак в интервью NB рассказал о том, почему на рынке инженерных решений побеждает не тот, кто предлагает дешевле, а тот, кто отвечает за результат.
За почти 30 лет в отрасли Владимир Репак видел несколько экономических кризисов, смену поколений оборудования, развитие цифровых технологий и трансформацию строительного рынка. Но главный принцип его бизнеса за это время не изменился: «Если ты не можешь довести задачу до конца качественно, то ее вообще не нужно делать».
История компании «АльфаОмега» началась задолго до ее регистрации – с карьерного пути основателя. В середине 1990-х Владимир Репак переехал в Екатеринбург из Когалыма, понимая, что для профессионального роста необходимы новые возможности. Начав с должности монтажника систем кондиционирования, совсем скоро перешел в отдел продаж. И сразу стало понятно, что его сильная сторона – умение выстраивать отношения с клиентами и видеть бизнес-процессы целиком. Дальше карьерный трек привел в кресло коммерческого директора, после чего и возникло желание создать собственную компанию. Название «АльфаОмега» появилось не случайно.
«Альфа и омега – это начало и конец. Мне всегда хотелось построить компанию, которая отвечает за весь цикл проекта: от первого обращения клиента до конечного результата. На строительном рынке такая модель встречается редко. Традиционно инженерные подрядчики работают в узких сегментах: вентиляция, кондиционирование, отопление, сервис. Мы давно ушли от стратегии, когда делается только вентиляция или только кондиционирование. Сегодня почти все проекты – это комплекс. И чем сложнее объект, тем важнее видеть его целиком».
Если спросить опытных строителей о самых рискованных проектах, многие назовут реконструкцию. Одним из самых масштабных кейсов компании «АльфаОмега» стала модернизация крупного промышленного предприятия в Миассе. Работы велись на действующем производстве. Закрыть завод было невозможно.
«Мы меняли огромные вентиляционные установки, холодильное оборудование, инженерные сети. При этом оборонное предприятие продолжало работать. В реконструкции невозможно все просчитать заранее. Ты демонтируешь конструкцию и обнаруживаешь кабель, которого нет на схемах. Или бетон совершенно другой прочности. Одну систему переводим на резервную, вторую демонтируем. Потом наоборот. И так два года. Именно поэтому многие генподрядчики избегают подобных проектов. Количество неизвестных в реконструкции значительно выше, чем при строительстве с нуля. Но именно такие проекты формируют репутацию инженерного подрядчика».
Особую сложность представляют также объекты с повышенными требованиями к микроклимату. Среди них – больницы с чистыми помещениями, бассейны и центры водных видов спорта. В портфеле компании «АльфаОмега» десятки таких объектов.
«В бассейнах ошибка в расчетах вентиляции может привести к ускоренной коррозии металлоконструкций и серьезным эксплуатационным проблемам. В медицинских учреждениях цена ошибки еще выше: инженерные системы напрямую влияют на соблюдение санитарных требований и безопасность пациентов. Именно поэтому наша компания стремится участвовать в проекте с самых ранних этапов, а не ограничиваться выполнением отдельных работ по готовой документации».
Когда речь заходит о будущем отрасли, Владимир Репак почти сразу переводит разговор на людей. Сегодня компания ведет от семи до десяти крупных объектов одновременно. Отчасти это осознанный выбор в сторону качества. Но есть и другой нюанс в вопросах масштабирования – специалисты. Рынок труда сейчас крайне дефицитен на квалифицированных проектировщиков и монтажников.
«Сейчас нет проблем с тем, чтобы найти оборудование: появились новые цепочки поставок, развивается российское производство. Более серьезная проблема – кадровый голод. Он есть везде. И наша отрасль не исключение. Поэтому наша компания старается выращивать специалистов самостоятельно. Такой подход требует времени, но позволяет формировать устойчивую корпоративную культуру и снижать зависимость от внешнего рынка труда».
Сегодня почти любое интервью о технологиях неизбежно приводит к теме искусственного интеллекта. В компании цифровые инструменты используются давно. Они помогают инженерам ускорять расчеты, анализировать информацию и готовить документацию. Однако полностью заменить специалистов технологии пока не способны – уверен руководитель компании «АльфаОмега».
«Искусственный интеллект хорош для оптимизации процессов. Если раньше какую-то работу делали месяц, то сейчас ее можно выполнить за две недели. Это серьезная экономия времени. Но инженерия остается сферой, где критически важен человеческий опыт. Когда ты каждый день обслуживаешь объект, ты слышишь оборудование. Ты понимаешь, что компрессор работает не так. Что насос ведет себя иначе. Что гидравлика изменилась. Искусственный интеллект пока может сообщить о поломке. А инженер часто понимает заранее, что она скоро произойдет. Все, что связано с механикой, гидравликой и реальным оборудованием, еще долго будет требовать человека».
«ИИ сообщит о поломке. Инженер слышит ее за неделю до того, как она случится»
Любопытно, что многие решения Владимир Репак сначала тестирует на собственном доме. Так произошло с системой автономного увлажнения воздуха, которую пришлось настраивать совместно с производителями. Результатом стал инженерный комплекс, в котором вентиляция, кондиционирование, отопление и увлажнение работают как самостоятельные системы, не зависящие друг от друга.
«Если мы что-то предлагаем заказчику, я должен сначала попробовать это у себя. Систему увлажнения воздуха мы настраивали более полугода. Я лично общался с инженерами производителя. Мы искали ошибки, дорабатывали автоматику, меняли настройки. Только после этого система заработала так, как должна. Если что-то выходит из строя, тотальной остановки не происходит. Все остальные модули продолжают работать».
Я семь месяцев тестировал систему увлажнения у себя дома. Только после этого предложил ее клиенту.
«Этот опыт стал своеобразной лабораторией для будущих проектов, потому что в ближайшие годы, – отмечает Владимир Любомирович, – внимание к качеству внутренней среды зданий будет только расти. Пользователи все чаще оценивают объект не по фасаду или интерьеру, а по уровню комфорта, который ощущают ежедневно. По сути, инженерия становится частью качества жизни.
«В ближайшие годы именно микроклимат станет одним из главных факторов оценки недвижимости. Качественная вентиляция – это здоровье. Хороший воздухообмен нельзя считать роскошью. Это необходимость. При этом инженерия постоянно сталкивается с необходимостью искать баланс между качеством и экономикой проекта. Можно сделать идеально. Вопрос только в том, готов ли заказчик выделить под это дополнительные площади и бюджет. Поэтому мы всегда ищем разумную середину».
За годы работы у компании сформировались несколько крупных постоянных заказчиков. Именно долгосрочное доверие Владимир Репак считает главным активом бизнеса.
«Стабильность и доверие стоят очень дорого. Вот почему подрядчик должен стать частью системы заказчика. Мы стараемся встроиться в его модель работы. Закрыть те задачи, которые он сам пока не видит. Именно тогда возникает настоящее партнерство».
Эта философия, вероятно, и объясняет, почему на вопрос о том, каким словом можно описать «АльфуОмегу», Владимир Репак отвечает без долгих размышлений.
«Для меня «АльфаОмега» – это результат. Не проект. Не контракт. Не объем работ. А именно результат, за который компания готова отвечать от первого чертежа до последнего дня эксплуатации».
erid: 2SDnjcbEY8J
ООО "АльфаОмега"
ИНН 6678041238
Email-рассылка
Прямая ссылка на оформление email-рассылкиРаз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.
