Более 20 банков снизили процент для клиентов агентств УПН
События Более 20 банков снизили процент для клиентов агентств УПН

Более 20 банков снизили процент для клиентов агентств УПН

12.11.2021

Подписаны соглашения. Действуют договоренности. Подробнее — в сегодняшнем материале.

Заявка через агента

Пару лет назад коллега решила приобрести в ипотеку однокомнатную квартиру улучшенной планировки. В агентство обращаться не стала, посчитала, что сможет сама изучить ипотечные программы и выбрать кредитный вариант, а там и квартиру быстро подобрать.

Изучила банковские предложения с минимальными ставками, подала заявку, получила одобрение, предварительный расчет, график платежей и пр.  И тут обнаружила, что расходы на кредит выше, чем планировала, к тому же договор страхования по ипотечной сделке придется заключать в конкретной компании по высокому тарифу. Чтобы реализовать задуманное, нужно больше денег, а квартиру придется смотреть дальше нужного района и проще по планировке, что печально.

Когда ситуация уже развернулась в сторону отказа от затеи до «лучших времен», знакомый риэлтор предложил девушке помощь, и она согласилась.  Потому что, как говорят мудрецы, лучший момент для покупки недвижимости — это сегодня, потому что завтра может быть все, что угодно, только не снижение стоимости квартир.

Специалист проанализировал ситуацию клиентки и предложил новую ипотечную схему, и уже через него новая заявка ушла в другой банк. Затраты на получение кредита и страхование составили здесь меньшую сумму, да и процентную ставку с учетом преференции для компании, в которой работает агент, — снизили на 0,5 процентных пункта. Калькулятор выдал экономию по переплате по сравнению с предыдущим банком в сумме 150 тысяч рублей.  Квартиру тоже подобрали в этом агентстве, ликвидный вариант и убедили продавца сделать дисконт. В итоге задачу выполнили, не выходя за рамки бюджета.

Через год после сделки коллега еще сократила процент по ипотеке — рефинансировала кредит. Риэлтор подсказал. А сейчас они вместе планируют новую сделку — продать ипотечную квартиру и приобрести новую, чтобы таким образом вообще «выйти из ипотеки». Специалист уже нашел интересные варианты…

Почему агентствам дают скидки

Преференции для агентств недвижимости стимулируют партнерский канал продаж банков. Банки лояльны к риэлторам, которые в свою очередь всегда работают в интересах клиента. Заинтересованы в участии профессионала в сделке и поддерживают сотрудничество с Уральской палатой недвижимости, которая объединяет большую часть риэлторских компаний города и области.  Специалисты по недвижимости в ипотечной сделке выстраивают коммуникации, помогают в подготовке документов, предварительно общаются с заемщиком по действующим программам и порядку получения кредита. Ну и конечно, оказывают услуги по подбору объекта соответствующего требованиям залога, что в целом сокращает процесс сделки и гарантирует ее логичное завершение.  

Всегда ли так легко решаются задачи, как в случае нашей коллеги, — наверное, нет. У каждого покупателя и ипотечного заемщика — своя история и свои сложности. Но при участии профессионалов больше шансов на успех. Особенно, когда за дело берется обученный человек с опытом. Который знает, что на рынке предлагается много ипотечных кредитов по привлекательным условиям для разных категорий заемщиков, но по программам действуют требования и ограничения, субсидируемые ставки часто подразумевают четкие условия, льготные кредиты — ограничения и пр. Который разбирается в программах, законодательстве и условиях банка. 

В Екатеринбурге работают ипотечные консультанты

На постоянной основе в УПН действует обучающий курс «Ипотечный консультант». Его проходят как новички риэлторского бизнеса, так и опытные брокеры, которые уже имеют статус ипотечного консультанта. По окончании обучения студенты получают соответствующее удостоверение. Но главное для них даже не это, — занятия дают и освежают знания ипотечных программ и самих сделок.  

Курс построен в форме лекций и ответов на вопросы слушателей. Обсуждаются процедура получения одобрения, требования к заемщикам, пакет документов, требования к залоговому имуществу и мн. др.

На недавнем десятидневном курсе, например, риэлторы изучали следующие темы:  

1.       Системы ипотечного кредитования, система сбережений и система вторичного рынка, модели организации ипотечного кредитования как целостной системы. Обязательства по ипотечному договору. Все этапы работы риэлтора с ипотечной сделкой

2.       Андерайтинг, одобрение заемщика и расчет максимальной суммы кредита. Коэффициенты, используемые при расчетах

3.       Портрет заемщика (нерезиденты). Сделка, процесс и обслуживание кредита. Организация процесса выдачи ипотечного кредита

4.       Сложные клиенты: работа с ИП, самозанятыми, нерезидентами. Сложные кейсы одобрения банком. Оценка предмета залога. Жилищные сертификаты

5.       Как «читать» долговую информацию и работать с ней (ФССП, БКИ, налоги, ЖКХ и т.д.)

6.       Реализация заложенного имущества при обращении взыскания. Что происходит при неуплате ипотечного кредита. Выкуп объектов с «ипотечными хвостами»

7.       Риски со стороны клиента, со стороны банков. Что делать если заемщик не может выплачивать ипотеку?

8.       Альтернативные сделки с использованием аккредитива

9.       Использование субсидий в ипотечном кредитовании: Материнский капитал

10.   Проверка кредитной истории клиентов, как ее «читать» и «отбелить». Бесплатные сайты.

11.   Использование субсидий (Социальные программы. Льготная ипотека)

12.   Рефинансирование, нюансы и детали. Что риэлтору важно знать «после ипотечной сделки»

Каждая тема — это выступление представителя отдельного банка. Тысячи сотрудников агентств Уральской палаты недвижимости прошли обучение на «Ипотечном консультанте». Многие из них со временем возвращаются на курс снова, чтобы лучше узнать меняющийся предмет и повысить квалификацию.

Размеры преференций

Кредитом на льготных условиях клиенты компаний УПН вправе воспользоваться в 23 банках Екатеринбурга. В среднем преференции составляю от 0,2 до 0,5 пункта от процентной ставки. Банк ВТБ и Банк Открытие для заявок партнерского канала увеличили дисконт до 0,8 и 0,7 пункта соответственно. Это максимальные скидки.

Уральская палата недвижимости — партнер ипотечных банков.  Вот как отзываются о сотрудничестве с УПН банки, которые сегодня предоставляют максимальный дисконт по процентным ставкам для клиентов агентств.  

Банк Открытие. Преференция 0,7%

— Риэлторский партнерский канал продаж в нашем банке обеспечивает более 60 % ипотечных сделок.  Он стабильно удерживается на этом уровне за счет эффективного взаимодействия с нашими партнёрами — членами Уральской палаты недвижимости, — говорит Елена Грибанова, руководитель центра ипотечного кредитования Банка Открытие.  — УПН - стратегический партнер Банка Открытие, и 7 октября этого года на XIII Уральском форуме по недвижимости мы подписали соглашение о сотрудничестве, договорились формировать высокопрофессиональный развитый рынок, создавать условия, необходимые для успешной работы и следовать нормам профессиональной этики.

Для заемщиков, которые покупают квартиру с участием специалиста по недвижимости, ипотека в банке «Открытие» выгоднее. Банк исторически предлагает льготные условия для клиентов, обратившихся от партнеров банка, агентств недвижимости. На данный момент скидка для членов Уральской палаты недвижимости составляет от 0,2 до 0,7 % в зависимости от программы, что для клиента дает существенную экономию по переплате.

Кроме преференций наши партнеры получают изменения в условиях банка в оперативном режиме. Банк подключает специалистов агентств к личному кабинету, где заявки на кредитование рассматриваются в приоритетном порядке, в среднем в течение 1-3 часов. Интерфейс личного кабинета удобен для быстрой и четкой работы специалиста  — достаточно указать фамилию, имя, отчество клиента и прикрепить его документы. Такой подход позволяет банку и риэлтору с минимальными трудозатратами оперативно решить вопрос с ипотекой для клиента и закрыть сделку.

Роль УПН на рынке г. Екатеринбурга и Свердловской области велика.  Она — связующее звено между всеми участниками рынка, и активно развивает рынок.

ВТБ. Преференция 0,8 %

 — С Уральской палатой недвижимости ВТБ работает уже около десяти лет, — отметили в пресс-службе банка.  — Сотрудничество активно развивается: в 2021 году число заявок на ипотеку, поступивших в ВТБ через УПН, выросло в 1,5 раза. Аналогичная динамика наблюдается и по сделкам. За первое полугодие 2021 г. заемщики ВТБ с помощью компаний-участников УПН провели порядка 1000 ипотечных сделок. Сейчас клиенты, которые проводят сделку через членов УПН, могут получить дисконт 0,8 % к базовой ставке банка.

В качестве резюме

С недавним повышением ключевой ставки ЦБ РФ стоимость кредитов возрастет. Банки сами советуют поторопиться с подачей заявок на ипотеку пока ставки не сильно изменились.

В 2020 году в Екатеринбурге на фоне ажиотажного спроса на жилье действовали низкие ипотечные ставки, и за счет распродажи ликвидных объектов предложение по квартирам в развитых и перспективных районах города заметно поредело, выбор для покупателей существенно сократился, а средняя цена объектов повысилась.  Казалось бы, ресурс ипотеки исчерпан, но она по-прежнему еще востребована на рынке, — покупатели нуждаются в заемных средствах для приобретения уже подорожавшего жилья, и внимательно присматриваются к процентным ставкам действующих программ.

В таких условиях льготные ставки, акции, скидки, преференции, которые дают банки клиентам партнеров — риэлторских компаний ассоциации УПН, снижают затраты заемщиков и делают кредиты доступными. Для некоторых покупателей подача заявки в качестве клиента агентства недвижимости, как в вышеописанном случае, решает вопрос на уровне быть или не быть покупке. 

Если приобретение квартиры не терпит отлагательств, а денег на покупку недостаточно, воспользуйтесь ипотекой через агентство недвижимости УПН, по сниженным ставкам. Возможно, это то, что поможет решить вопрос.

Выбрать агентство недвижимости УПН можно по рекомендациям знакомых, отзывам в Интернете, на сайте Уральской палаты недвижимости https://upn.ru, в реестре РГР https://reestr.rgr.ru

Удачных всем сделок!



Предыдущая новость ЦБО проведёт в Екатеринбурге благотворительный ИнтеллектFest
Следующая новость «БРЕНДЛЕНТА» РАСШИРЯЕТ ПРОИЗВОДСТВО ФИРМЕННОГО СКОТЧА

Email-рассылка

Прямая ссылка на оформление email-рассылки

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Новое

«BE ITALIAN»: солнечная Италия в сердце северной столицы

Ресторатор Мария Филина и владелец агентства WOW RestoMarketing Артур
Гайсин объединились и открыли новый проект, вдохновленный атмосферой
не коммерческой Италии. Так и появился ресторан-бистро «BE ITALIAN» –
колоритное, яркое заведение, которое расположилось в самом сердце
Петроградки и поселилось в сердцах многих его гостей.
баннер сайт синяя НБ -800х300.png

Именитые рестораторы и бренд-шефы выступят на Евразийском Ресторанном Форуме.

Успешные рестораторы, бренд-шефы и ведущие представители индустрии встретятся на одном из главных событий в сфере гастрономического бизнеса - Евразийском Ресторанном Форуме, который пройдет 19 марта в Санкт-Петербурге, для того чтобы рассказать о своем опыте и поделиться секретами успеха.


Арктический Клуб женщин-предпринимателей: место силы и роста для женщин Севера

В бизнесе, как и в жизни, важна поддержка, обмен опытом и умение находить правильных партнеров. Для женщин-предпринимателей Мурманской области такой площадкой стал Арктический Клуб женщин-предпринимателей, созданный в июне 2023 года по инициативе Мурманского регионального отделения “Союза женщин России”. 


Сейчас читают

«BE ITALIAN»: солнечная Италия в сердце северной столицы

Ресторатор Мария Филина и владелец агентства WOW RestoMarketing Артур
Гайсин объединились и открыли новый проект, вдохновленный атмосферой
не коммерческой Италии. Так и появился ресторан-бистро «BE ITALIAN» –
колоритное, яркое заведение, которое расположилось в самом сердце
Петроградки и поселилось в сердцах многих его гостей.

Именитые рестораторы и бренд-шефы выступят на Евразийском Ресторанном Форуме.

Успешные рестораторы, бренд-шефы и ведущие представители индустрии встретятся на одном из главных событий в сфере гастрономического бизнеса - Евразийском Ресторанном Форуме, который пройдет 19 марта в Санкт-Петербурге, для того чтобы рассказать о своем опыте и поделиться секретами успеха.


Арктический Клуб женщин-предпринимателей: место силы и роста для женщин Севера

В бизнесе, как и в жизни, важна поддержка, обмен опытом и умение находить правильных партнеров. Для женщин-предпринимателей Мурманской области такой площадкой стал Арктический Клуб женщин-предпринимателей, созданный в июне 2023 года по инициативе Мурманского регионального отделения “Союза женщин России”. 



баннер сайт синяя НБ -300х300.png
баннер сайт синяя НБ -1300х120.png
баннер сайт синяя НБ -1300х120.png

В тему!
Интересное для Вас

Секреты успеха: как ресторан может выдержать конкуренцию

Ресторанный бизнес в Екатеринбурге набирает обороты. По последним данным, количество заведений общественного питания в городе перевалило за 2,5 тысячи. Вместе с тем, растет конкуренция. Чтобы......

«Бери Заряд!»,

В Пермь пришёл сервис «Бери Заряд!», на станциях которого можно арендовать зарядное устройство для смартфона...

Россия имеет огромное значение для мира

Президент Российской Федерации Владимир Путин высказал мысль о том, что если бы Россия не заняла своего резко индивидуального положения в мире, то мир был бы гораздо опаснее.

...